做外贸推广，除了一些付费的B2B平台，也需要自己在免费平台上多多推广。两个主要原因：
1. 给自己的公司和产品做推广。客户搜索你的公司，如果仅仅搜到网站和付费平台，体验度会降低。反之，若能在各大知名B2B网站上看到你们的身影，自然信任度更上一层。其实，你去搜一下自己产品行业内的那些国际品牌，几乎遍布行业内的大小B2B平台，无论是否知名。
2. 接收免费询盘。这一点毋庸置疑，除了非常知名的几大B2B需要付费才能推广，绝大部分其他B2B平台，是有一定的免费额度的，可以上传5-100个免费产品，并且提供免费推广。效果虽不如付费的明显，但是时间久了，也会积累一些客户资源。不用白不用，不要浪费。
所以，专业的外贸业务员往往不会浪费这些免费的机会，会抽出时间在免费平台上多多撒网。
除了一些各行各业的专业B2B平台，还有一些通用型的。这篇文章分享的就是我这些年推广使用的免费B2B平台，很多都有询盘进来，也有很好的广告效果。后面附上搜索实用行业B2B平台的方式方法。
这就分享给大家，为你的外贸事业助一臂之力。
先说几个众所周知的B2B平台，不管见效与否，都要注册发布一下。
1. 国内：
环球资源：www.globalsources.com
中国制造：www.made-in-china.com
敦煌网：http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴国际站之外，这三个也是很知名的了。即使不付费，也要注册下，发布一些产品，打响知名度.
2. 国外：
ECPlaza：www.ecplaza.net
EC21：www.ec21.com
这两个是韩国主办的，其实除了在韩国排名靠前，其他国家用的不多，但是知名度还不错。
Tradekey：www1.tradekey.com
沙特主办，所以同样的，在沙特排名比较靠前。知名度不错，也值得注册
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亚占主导。但是，建议直接找当地的行业平台，反而更有效果一些。通用型的不多，知名度也不怎么样。他们的企业名录很多，可以针对性地搜一些。
2. 东南亚：
Tradeindia：www.tradeindia.com
印度及周边居多。吐槽一下这个网站，印度朋友工作很努力，注册之后几乎几天打一个电话，明确告诉他不会花钱购买会员，依然会试图说服你，电话一打就是十几分钟，拉黑了还会有其他人轮流打来电话。收到的询盘几乎全是印度和周年国家的，倒是的确有效果。
Indiamart：www.indiamart.com 印度及周边居多
Okorder：www.okorder.com 印度及周边居多
3. 南美：
B2brazil：www.b2brazil.com
巴西、智利、秘鲁居多。竟然是中英文的，偶然发现的一个网站。收到的询盘比较多，但是杂七杂八，什么产品都有。
其实南美客户比较认阿里巴巴国际站，个人感觉是这样的，询盘占比很多。
4. 欧洲：
Businessmagnet：www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK：www.thewholesaler.co.uk
applegate：www.applegate.co.uk
Approved Business：www.approvedbusiness.co.uk
Esources：www.esources.co.uk
这几个是英国为主导。
Archiproducts：www.archiproducts.com
挺知名，但是整天发广告，没什么询盘，有些烦人。
5. 北美：
MFG：www.mfg.com
加拿大和突尼斯占主要比例。
Buyerzone：www.buyerzone.com
Business：www.business.com
Directindustry：www.directindustry.com
这3个以美国和加拿大为主导。
Directindustry：www.directindustry.com
美国和意大利
Macraesbluebook：www.macraesbluebook.com
美国和英国为主
通用型的B2B网站，全球知名的也就是那么几个，效果也都不如咱们的国际站。所以，搜索方法不用说了。
只分享一下如何搜索实用的行业B2B平台，这才是能够让客户更多地搜到你的平台。我用过的最有效的几个方法如下：
1. 搜索B2B+国家后缀
这个方法比较笼统，搜到的结果会很多。我一般是选取前面的5-10页，然后先用网站排名工具检测其可用度：www.alexa.com，大部分是检测不出来的。最有效的方法是直接输入产品关键词，看看是否有你的产品在上面推广。如果完全没有，那就放弃。
其次，也可以将行业老大的名字搜索一下看看他们是否在上面有推广。如果他们推广了，那就值得你去宣传一下。
2. 大客户名字+B2B
行业内的全球知名品牌、竞争对手、行业老大的公司名字，加上B2B后缀。搜出来的结果就是他们在哪些B2B平台上做推广了。地毯式覆盖，他们做的你们也做。效果不错，我好几个行业平台的询盘，都是通过这种方式接收到的。
3. 产品关键词+B2B
这就很好理解了，和上面的方式如出一辙，只不过覆盖的范围更广，可以看到更多国内外同行在用的B2B平台。用第一条提到的方式检测下可用度，有用的就留下。
4. 问客户
直接问客户，是最有效的方法。但是，除非很熟悉的客户，这样的问题也不太方便问。而且机会不多，毕竟邮件谈正事，聊天忙着确认细节。所以把握机会，如果聊天比较轻松，可以问问，他们会很乐意告诉你的，答案还很精准。
5. 其他方法
其他的方法，比如找龙之向导、福步论坛等，不是很有效。很少有人精心整理自己的核心资料，上面的信息有些过时了，所以我不太推荐。
我见过朋友将几乎全部的精力和希望都放在B2B平台上，一口气注册了几百个B2B，每天的全部精力就用在维护和更新这些平台上，也取得了不错的效果。
不过，我的观点是：B2B平台适合在初期，专门花费一定的精力，一次性扩大宣传面，但是不要将太多时间花费在上面。免费的推广，收到的询盘质量太一般。如果将大部分希望寄托在这上面，事半功倍，不如将精力用在其他更有效地开发途径上。
没有对错，只是个人爱好。有人喜欢等询盘，有人喜欢主动出击。道不同而已。
就分析到这里了。如果你的外贸工作，因为我的文章而有了新的提升，记得回来分享这个好消息给我~~欢迎留言，我会及时回复的。最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！